百亿市场还需再“破圈”，洗地机如何冲破认知度迷障？

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　　环境的百亿改变会重塑人们的生活方式，在需求变化中，市场V型《192-1819-1410》长沙芙蓉区外围提供外围女小姐上门服务快速安排人到付款新的还需何冲经济增长点也随之凸显。落地到家电行业，再洗知度在洁净、地机健康诉求背景下，迷障洗地机绝对是破圈近几年相当亮眼的存在之一。奥维云网(AVC)数据显示，百亿2019年洗地机市场规模不足一亿元，市场然而仅3年时间，还需何冲2022年其市场规模就同比攀升72.5%，再洗知度达99.7亿元。地机

　　快速增长的迷障市场势必会成为企业竞相角逐的斗兽场。那么，破圈当前企业如何进一步开拓新市场?产品又有哪些新的技术竞争点?行业是否会迎来新一轮洗牌?

　　品牌乱斗，大浪淘沙

　　随着近两年洗地机市场的爆发，吸引了众多品牌入局掘金。奥维云网(AVC)数据显示，线上洗地机品牌数已由2020年的15个扩容至2022年的160个。而这也让原本集中度较高的市场开始逐步稀释。

　　以线上渠道为例，V型《192-1819-1410》长沙芙蓉区外围提供外围女小姐上门服务快速安排人到付款2021年，添可和必胜两家就占据了近八成的销额市占，其中添可销额市占达69.66%。而这一格局在一年后被打破，2023年1-2月，虽然依旧是添可一家独大的局面，但其销额市占已跌至49.93%，必胜也从第二位降至第七位，追觅以16%的销额市占位列第二，紧随其后的是美的、石头、海尔和小米。

　　谈及洗地机市场这一格局变化时，追觅科技中国区副总经理郭人杰表示，洗地机在过去三年完成了三次变化，“第一是国产品牌与国际品牌的竞争，之前一直由国际品牌主导的市场，现在发生了调转，当前国产品牌已占据大部分市场份额;第二是清场创业公司，大家都看好这个行业热土，资本也愿意投入，但其实发展如何跟企业的组织能力和长期投入有关，因此在过去一年中一些小的创业公司已然出局;第三是大企业入局，这将是今年竞争的主旋律。”

　　的确，当前洗地机市场已然来到了大企业入局竞争阶段。美的、海尔等传统综合类家电企业正在不断加码，从这二者的切入层面看，美的、海尔虽然都布局了高中低全产品线的产品，但在价位上，似乎都在走性价比路线。奥维云网(AVC)数据显示，2022年线上洗地机均价为2978元，而美的和海尔的产品均价分别为2322元和2547元。另一方面，对比专注于洗地机的清洁电器品牌而言，美的和海尔在技术、渠道和服务等层面的建设和积累也更为成熟，这无疑也是其入局的有力竞争点。

　　此外，一样走性价比路线的还有互联网品牌小米。一直以来，小米主打的平价战略和其在小米商城的电商优势，也使其在先天优势上占领了高地。

　　从清洁电器品牌来看，“后起之秀”追觅在快速崛起，自2021年追觅推出第一款洗地机后，其就凭借高速马达等技术打开了市场，在线上销额市占跃居第二。而扫地机器人头部品牌石头科技，也凭借其在扫地机器人的技术积淀，迅速在洗地机领域站稳脚跟。

　　这些品牌的快速崛起不断稀释着一家独大的市场格局，群雄逐鹿的洗地机市场或许将在今年迎来新一轮洗牌。正如必胜亚洲区董事总经理刘竟俊所言，今年是洗地机行业大浪淘沙阶段，行业竞争将集中在几个头部企业之间。

　　低渗透率的百亿市场，洗地机以技术创造新增长点

　　如上文提及，当前洗地机市场正处于大企业入局阶段。而这在加速竞争的同时，也为加速洗地机的品类认知度提供了机会，在大企业的品牌、门店、渠道等优势支撑下，能够更快速的对消费者进行市场教育，进一步扩大市场。虽然当前洗地机市场规模已近百亿元，但就其渗透率来看，公开数据显示仅在3%-4%左右，显然还有着广阔发展空间。

　　目前，各品牌要在有限的认知人群中去抢夺用户，形成了内卷式竞争，行业均价开始下探。奥维云网(AVC)数据显示，2023年1月-2月，线上渠道均价2729元，同比下降12.34%，添可、美的、石头科技、小米、必胜的产品均价均在下降。从具体价格段来看，999元-2999元和4000元+的价格段占比上升，3000元-3999元价格段占比大幅下降了37.87%。这一变化的背后，更说明了当前行业竞争的白热化，各品牌都开始向高性能、低价位方向靠拢，以更符合消费者的心理预期价位来抢占市场。那么，以价换量的价格战是否会打响呢?

　　追觅郭人杰认为，众多品牌分割市场，价格战是必然，同时他也提到要持续进行市场教育。而“市场教育”一词，也是中国家电网在进行采访时，听到多家企业共同提及的关键词之一。

　　观察当前洗地机所在的清洁电器行业可以发现，启用顶流艺人进行代言似乎已成为行业不成文的规定，如肖战代言石头科技、迪丽热巴代言莱克电气、易烊千玺代言eureka优瑞家、王一博代言必胜等，清洁电器几乎涵盖了时下所有顶流艺人，“市场教育的核心是消费者在哪里，品牌和渠道就在哪里。”必胜刘竟俊坦言，“我们签约王一博代言，他的粉丝群体所带来的有利冲击是非常大的。”

　　诚然，较低的价格和好的营销固然是快速打动消费者的利器，但回到商家竞争根本，还是在于产品本身的核心竞争力。洗地机是典型的以科技创新的产品供给，来创造消费者对家庭清洁诉求的品类。当前洗地机产品正在从清洁力、智能化、多功能等全维度上迭代发展。如在除菌自清洁、可自动匹配吸力、自动补水、恒压活水清洁等层面越发精进，节省人工精力与时间;在产品形态上，将传统洗地机和蒸汽拖把合二为一，输出高温蒸汽，有效去污杀菌，功能覆盖更强大;根据用户不同需求，进行细分产品的差异化形态配置;在智能化大趋势下，液晶显示屏、感应滚刷脏污程度等也都在产品上落地，可进一步解放人们双手。

　　洗地机正在由功能型产品向复合型产品转型迭代。但目前，其仍有着一定的升级空间，以给消费者更好地使用体验。如产品过重、噪音大、回拉不顺滑等问题依旧被消费者所诟病。

　　在谈及洗地机未来的技术发力方向时，云鲸相关负责人提到，洗地机自动化程度低、无法解放双手，如果产品本身笨重费力，就很难满足懒人清洁需求，需在自清洁、自烘干等方向上优化体验，同时让产品更轻盈省力、操作更流畅，最大程度减轻用户的清洁负担;必胜刘竟俊认为，包括滤网细节处理在内的清洁力是第一关键，其次是安全性和便利性的提升;追觅郭人杰表示，要从用户的使用体验上发力。

　　通过各企业之言可以看出，当前洗地机产品在研发上的创新与深耕，正朝着从清洁力到使用体验等全维度跃升，赋予了产品更多想象空间。随着洗地机风口之势的快速打开，其以产品力倒逼清洁需求的刚需属性也势必会越发凸显，未来洗地机成为家庭标配电器之一也未可知。

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