家电卖场，品牌“夺权”，那些不得不说的二三事

【家电资讯-家电新闻 - 新闻评论，夺权作者：编辑】

　　国美流年不利，家电即便是卖场贵阳花溪区小妹按摩崴信159+8298+6630提供外围女小姐上门服务快速安排面到付款黄光裕出山也没能幸免。

　　4月份，品牌美的说的事集团中国区域的一份公函表示，由于济南国美分部员工对美的夺权员工“物理殴打”，美的家电系全品类即日起，全面撤出国美济南分部。卖场没过几天，品牌因为一笔8000多万的说的事贷款，惠而浦便通过上市公司公告的夺权方式，对外宣布将终止国美系的家电全面商业合作关系。

　　这几年，卖场家电品牌撤出零售商场的品牌事屡见不鲜。除了国美，说的事还有苏宁。2020年，苏宁易购受到集团多元化扩张的拖累，经营一度陷入资金链紧张周期，导致家电品牌对连锁大卖场敬而远之。

　　去年一周之内，LG等外资品牌的电视业务就接连退出苏宁、国美。下半年，长虹、创维、康佳、TCL也开始了一轮连锁大卖场的撤场或者收缩调整。放眼整个家电圈，贵阳花溪区小妹按摩崴信159+8298+6630提供外围女小姐上门服务快速安排面到付款无论是黑电，还是白电都在忙着布局其他渠道。

　　至于踏着年轻消费浪潮，风生水起的小家电，诸如小熊、奥马、摩飞等新品牌从一开始上市就没有着重在意过线下。家电零售面临一波又一波的变革，不可否认，曾经的零售巨头也渐渐失去了话语权。

　　卖场与品牌那些不得不说的二三事

　　2020年7月份，五星电器宣布将54%的股份转让给京东，国美与苏宁家家有本难念的经，自此，整个家电零售渠道的故事被无情改写，卖场与品牌之间的关系也在发生隐晦的变化。不得不提，最早的卖场大战，家电品牌在其中所扮演的角色不可小觑。

　　国美、苏宁之前，国内的家电销售霸主是郑百文。这个1996年就上市的家电王者靠着销售长虹彩电一举成名，巅峰时期，郑百文一年的销售收入能达到76亿元，净利润8100万元。转折点出现在1998年，当年济南有7家商场以质量问题与服务投诉不配合而共同拒售长虹。

　　这冥冥中成了国内家电零售市场的分水岭。

　　长虹意识到不能单纯依靠大规模批发商，只能先发制人，玩起价格战。而因为泉城家电圈大规模抵制长虹，品牌的消费缘也备受搓磨，随后的一年，郑百文的业绩急剧下滑，到1998年，全年的销售收入总额只有33.55亿元。

　　从某种角度来看，长虹与郑百文之间的依附变化侧面映射了整个家电零售市场中，品牌与渠道你来我往的商业世故。如果过度依赖品牌，一旦品牌在消费市场发生波动，则卖场也跟着苦不堪言。为了杜绝长虹与郑百文的悲剧重演，家电销售接下来的重心便转移到了渠道方。

　　黄光裕与张近东曾是抬高渠道话语权的领军人物。

　　九十年代末，国美以包销、招标等模式与品牌达成直连。门店在当年是话语权鼎盛时期，国美发挥自己渠道议价能力，让同样一件产品在国美门店的零售价要比市场便宜2000元。与国美的价格路线不同，苏宁主打服务，销售与安装送货相互捆绑一度让苏宁的营业额飙升，后续的苏宁售后中心与物流中心也无一不映衬着渠道的绝对权威。

　　这是事实。遥想当年，家电零售巨头走到哪里都人声鼎沸，从前的国美引流效果，对于一个商圈而言不亚于海底捞，吊打任何一家网红店。据悉，当初国美入南京。数万人涌来，以至于国美的玻璃门都被挤碎，顾客被挤掉的鞋子装了两筐多。

　　但时至今日，任何一家卖场都不可能重现当年的辉煌。随便走进一家城市的家电大卖场，冷清的场面几乎门可罗雀。

　　早在2019年，一份调查数据就显示，我国家电市场线下零售额同比减少5.8%，2021年，家电零售额中线上渠道贡献52.9%。家电卖场萎靡不振，从不断关停与亏损的地方卖场便能初现端倪，比如临沂金鹰美乐家电、山东银座电器、沈阳兴隆大家庭购物中心、临沂家和电器不止一次被媒体爆出经营困难。

　　传统家电卖场的日子一天不如一天，这无可辩驳。风水轮流转，渠道与品牌的话语权此消彼长。

　　国美们还活得下去吗？

　　《2021年中国家电市场报告》显示，京东以32.5%的份额位居第一；第二位的苏宁易购为16.3%；天猫份额为14.8%，位列第三；国美电器仅为5%。苏宁看似活得还不错，但这家大型零售公司经历一次又一次的伤筋动骨，创始人股权也不断被稀释，背后的心酸实则一览无余。

　　特别是互联网时代，家电零售逐渐扩散到各个角落。

　　苏宁、国美不仅仅要在京东、天猫的虎视眈眈下艰难求生，但凡想要在电商领域分得一杯羹的，便不会轻易错过家电市场这块肥肉。以抖音为例，数据显示，同比2020年12月末，2021年抖音电商家电品牌入驻数增长230%，核心家电品牌的入驻数量增长42%。

　　直播带货也在其中搅动风云。

　　最活跃的当属格力，董明珠对直播的偏爱明目张胆。数据显示，董明珠首次直播销售额就达到了22.53万，在线人数峰值也达到21.63万，2020年格力主题直播活动创下102.7亿元的销售记录，根据统计，董明珠5场直播累计销售额超过178亿。

　　另一方面，家电产品慢慢走向智能化、万物互联。小米、华为等互联网玩家的线下体验店在各大城市商圈随处可见，在线上拥有独立商城，以万物互联为逻辑的智能家居几乎包罗家电市场的每个角落，就连海尔等传统家电也在谋求场景生态，赋能厂家更多的带货能力。

　　电商分食，品牌自立的情况之下，国美们存在的意义开始越来越被质疑。

　　事实上，尽管家电品牌正在逐渐远离国美这类零售渠道，但不排除某些品牌依旧要靠渠道求生，尤其是那些在激流勇进中节节败退的中部以下品牌，渠道对他们而言，或许不只是产品的销售与体验，更重要的是品牌展示与推广，这一部分带来的价值可能远远高于零售本身。

　　一线品牌自建渠道，二线或者不知名品牌在传统渠道便有了进一步增长露面的机会。首先，可以肯定的一点是，家电连锁零售渠道不会轻易消失在市场洪流里，卖场在家电行业的价值也很难轻易磨灭。

　　以国美与三洋电子为例，此前，国美集团和三洋电子一举签下为期5年的深度合作规划，确认国美为三洋全国渠道独家经销商。与此同时，根据双方五年规划，国美不仅要对三洋产品进行终端的推广，还要准确快速地收集消费需求并及时反馈给三洋，三洋根据消费需求研制新技术与新产品。

　　今年3月，国美发布了2021年财报，显示国美零售销售收入约464.84亿元，同比增长5.36%；归母净利亏损44.02亿元，亏损缩窄37.06%。虽然重生很难，但能苟活已经足够幸运。

　　家电不好卖，“卖场”在转行？

　　国内家电销售从两年前就出现大幅度停滞与放缓。

　　《2020年上半年中国家电市场报告》显示，仅仅半年之内，我国家电市场零售规模就比上年同期下降14.13%，为3690亿元，厨房电器、空调、彩电等销售额降幅均超过20%，空调品类整体零售额为921亿元，同比下降22.54%。

　　到了2021年，原材料价格上涨，导致家电价格居高不下。从2021年3月开始，各类家电品类纷纷涨价，白电涨价幅度为20%-30%，厨电、电视涨幅在10%左右，上游原材料的涨价压力被迫传递到下游消费。

　　以电视为例，2021年前七个月，国内彩电累计销量只有1994.5万台，同比下降15.6%，预计全年销售量可能将跌破4000万台。从某种角度来看，家电零售不景气是必然的。而对于零售端，迫切开辟下一赛道似乎势在必行。

　　国美秉持就近原则，这几年投入最多的领域是家装。据国美方面引用第三方机构数据显示，随着四线及以下城市装修金额比例上升，家装市场将从目前5万亿元，到2025年左右达到6万亿元，这一规模将是家电行业四倍之多。

　　2020年12月，国美集团正式控股家装BIM平台“打扮家”，彼时黄光裕的目标是到2024年时打扮家GMV达到5000亿元。国美转行，可以在新的市场重回昔日巅峰吗？很遗憾的是，这一领域的答案并不是那么明朗。

　　一方面，中国装修公司大部分都是地方公司和工长带领的装修队，连锁型家装企业的数量占比只有10％。另一方面，全国商品房销售面积增长越来越渺茫，2020年全国商品房销售面积176086万平方米，同比只增长2.6%。

　　反观苏宁，实际上，苏宁易购在家电零售市场的地位比国美耀眼很多。但关键是，光靠家电已经无法继续支撑苏宁的电商体系，在2015年拼多多横空出世之前，苏宁还能勉强挤入国内三大电商平台行列，如今，无论是商品生态，还是物流建设都远远落后。

　　不管能不能杀回曾经，苏宁都先后随波逐流地玩起补贴、拼团、生鲜……甚至一掷千金地扩展各类周边业务。只可惜，市场没有争到，反而亏得负债累累，以苏宁一度最看好的小店模式，仅半年就亏损近3亿元、债务高达6.5亿元。

　　种种迹象显示，转行要趁早，尽管家电不好卖，抽身也没有那么容易。

　　

分享

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

很赞哦!（1）