索尼时隔十年重返OLED阵营：涉足教育机器人

导读：正当外界以为日本电子巨头日落西山时，索尼时隔索尼却以重回成长轨道的年重业绩诉说着“我还在”。

3月27日下午，阵足教合肥瑶海区高级外围上门资源崴信159+8298+6630提供外围女小姐上门服务快速安排面到付款在广州举行的营涉育机“索尼魅力赏”上，索尼宣布在中国市场正式推出OLED电视A1。器人时隔十年重返OLED电视阵营，索尼时隔索尼（中国）董事长兼总裁高桥洋向第一财经记者表示，年重这体现了索尼高端产品的阵足教战略，而且经过十年努力，营涉育机OLED技术的器人民用已经成熟。

坚守消费电子市场的索尼时隔同时，索尼还涉足了新的年重领域。在中国市场，阵足教索尼今年首次推出了可编程教育机器人套件KOOV。营涉育机高桥洋透露，器人这是索尼去年刚开发出来的，目前只在日本和中国市场销售，目的是培养孩子的创意，尤其是激发孩子编程方面的才能。

2016财年三季度（2016年10-12月），索尼中国的销售收入重返成长轨道，同比增长了12.8%，这是自2014年索尼转售VAIO笔记本电脑业务后，索尼中国业务首次获得重新增长。高桥洋说，合肥瑶海区高级外围上门资源崴信159+8298+6630提供外围女小姐上门服务快速安排面到付款这得益于集中精力做好高端产品，锁定富裕、时尚年轻的目标顾客群，并精简机构、降低运营成本。

索尼中国2017财年的目标是销售收入和利润的增速，均超过本地GDP的增幅。高桥洋透露，继上海、北京、成都、广州之后，今年下半年索尼将在深圳开设在中国的第五家直营店。在电子整机产品之外，影像传感器等元器件业务将是索尼中国未来最有潜力的增长点。

谈OLED：索尼不受面板限制

早在2007年，索尼就曾推出全球首台OLED电视，后来却一直以液晶电视主打，为什么时隔十年索尼又重返OLED电视阵营呢？

高桥洋在接受第一财经记者专访时表示，十年前产品上市后，索尼没有停止研发OLED，在医疗、广播领域，一直提供OLED监视器，但如果拿到民用领域，一是价格问题，二是有技术难题。经过十年努力，以往技术问题解决了，OLED面板可以量产化，并应用到索尼的产品上。再加上索尼在电视上的技术积累，如处理芯片，索尼既可以选择做液晶电视，也可以选择做OLED电视。目前，索尼将OLED电视定位高端产品。

今年以来，量子点电视与OLED电视的交锋激烈。索尼也曾经在业界率先应用量子点背光技术来改善电视画质，如今却重新站到了OLED电视阵营。但是，目前全球OLED电视面板只有LGD一家供应商，上游资源有限、成本较高，索尼OLED A1的55英寸、65英寸产品售价分别高达24999元和35999元。

对此，高桥洋表示，索尼之所以选择OLED，是因为利用OLED，索尼能做出声画一体、无需外置音箱的独特产品。索尼没有自己的面板厂，反而不受限制，其它技术也在不断尝试。

谈教育机器人：不是普通玩具

曾经推出过WALKMAN等划时代产品的索尼，不想被人看作“英雄迟暮”。它在消费电子领域聚焦高端的同时，也不断推出新玩意。

今年2月，索尼在日本和中国市场，同时推出的可编程教育机器人套件KOOV，让人耳目一新。一堆五颜六色的塑料粒，能“折腾”出各种不同形状的小机器人。

高桥洋告诉第一财经记者，KOOV不只是玩具，编程才是核心，孩子可以下载已有的软件做成玩具，也可以创造新方法，做出不同的机器人。

KOOV暂时不会推出人型机器人。高桥洋说，目前这些可编程教育机器人套件，只在索尼直营店和北京索尼探梦馆出售，今后条件成熟的话，也会考虑与学校等机构进行合作。但是，今年在中国市场首先要“定好位”，KOOV既不是一般的教育机器人，也不只是玩具，而是网上编程与机器人的结合。

谈转型：全球销售成本降两成

已有70年历史的索尼，与其它日本电子巨头类似，近年也遭遇了业绩危机，消费电子业务曾连续数年亏损。不同的是，经过几年变革转型，索尼的消费电子业务已重新盈利。

“我们所有的消费电子业务，目前都已经盈利，索尼手机业务2016财年也预计盈利”。高桥洋向第一财经记者揭开了背后的“秘密”：“我们高端产品的策略选对了，执行得比较好；架构改革后，操作的运营成本下降，同样的销售金额，以前亏本，现在盈利。”

去年接任索尼（中国）总裁一职前，高桥洋曾负责管理索尼全球消费电子产品的销售。他回忆说，索尼CFO（首席财务官）向他施压，要求索尼全球营销体系的成本要下降两成。

但当时，索尼在全球的销售公司，每家都有理由说成本难以下降。高桥洋就不厌其烦地讲，不降成本，就不能盈利；不能盈利，就不能给“索粉”（索尼的用户和粉丝）提供服务。后来，索尼在全球各地的销售公司反复研究，每一项工作是否一定要做，哪些可以精简。

比如，以前索尼在美国有许多直营店，现在很多被关掉了。高桥洋说，索尼直营店毛利高，但成本也高，成本表现不佳的就会关掉，“过程很痛苦，因为这会让一些消费者失望”。

渠道精简的前提，是产品精简。像索尼电视已经不做2K、小尺寸产品，40英寸也只是少量生产，主要聚焦在55英寸以上的大屏市场。合作的经销商数量也减少，只与有能力经营高端产品的经销商合作。这使索尼销售体系的人数也相应减少，效益得到提升。

谈中国市场：元器件业务潜力大

高桥洋在中国走马上任一年，索尼中国的销售收入已重返成长轨道。这同样受益于上述“选择和集中”的策略。他说，不选择，精力、财力就会分散掉。

2016财年第三季，索尼中国的收入同比增长12.8%。高桥洋说，索尼中国旗下目前有民品、专业器材和元器件三大板块的业务，其中元器件业务增长最快。

民品方面，索尼的全画幅微单相机继续扩大市场份额；音频产品潜力很大，中国有约5亿台手机在使用，如果10%的用户重新购买耳机，也已经是不得了的市场；彩电业务上规模很难，但中国是全球最大的4K电视市场，索尼希望在高端市场获取更多份额。

“我们的成长战略，是选择自己优势与市场需求的结合点。”高桥洋说，索尼的元器件，特别是影像传感器，主要用于智能手机，今后无人机、安防系统、车载系统等都有需求。“这是我们的优势，除了整机，索尼元器件未来在中国市场将有很大的成长空间。”

除了硬件，索尼游戏、影视、音乐等娱乐内容业务在中国市场也加快拓展步伐。最受瞩目的，是索尼的游戏业务。高桥洋说，中国庞大的游戏市场中，手机游戏、电脑游戏居多，专用机游戏市场只占2%，而美国专用机在游戏市场占30%的份额。原因是软件不足，索尼PS4在中国市场的游戏软件只有92款，而在美国、日本市场都有上百款的游戏软件。

这一局面正在慢慢改变。索尼互动娱乐（上海）有限公司总裁添田武人说，“中国已是全球最大的游戏市场，但家庭游戏占比小，只有2%，希望家庭游戏成为新蓝海”。他透露，除了把国外的游戏软件拿到中国市场，还会培养中国的游戏开发团队，去年8月索尼游戏已公布了中国之星计划。此外，索尼PS4的VR（虚拟现实头盔）全球累计销量已达91.5万台，今年3月会扩产，将改变目前供不应求的状况。

通过硬件与软件结合，索尼希望更好地粘住“索粉”。今年下半年，索尼将在深圳开设它在中国的第五家直营店，扩大凝聚索粉的基地。高桥洋透露，索尼在直营店有会员制，会员不只有打折优惠，还能率先体验新品、参加产品使用培训，索尼在国内的会员有500万。

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